招商工作更要为“凤凰”找“梧桐”

　　【人物访谈】

　　天山网-新疆日报记者 冉虎

　　招商引资是经济发展的生命线和源头活水，是推动高质量发展的关键影响因素。新疆特别是南疆地区该如何做好招商引资工作，提升地方经济发展水平呢？对此，记者采访了喀什地区招商局荣誉局长乌兰树川。

　　乌兰树川出生于新疆乌苏市，在广东当过律师，在新疆做过大学老师，在转型做慈善公益事业几年后，投身于南疆地区的招商引资工作。2021年5月，他被授予“新疆维吾尔自治区脱贫攻坚先进个人”称号。在做招商引资的五六年间，他因突出的成绩，被喀什地区及南疆其他地区多个县市政府聘为招商局荣誉局长。

　　“招商不只是‘栽下梧桐引凤凰’，更要为‘凤凰’找到适合落脚的‘梧桐树’。”乌兰树川结合自身多年招商引资的成功经验总结说，“招商不能只站在招商地区的角度思考，而应该从企业家的视角去思考。企业要有盈利，只有设身处地为企业选择适合投资发展的地区，企业才会不请自来。”

　　乌兰树川认为，在为企业选择适合投资发展的地区时，要仔细思考几个问题：招商引资的地区有没有企业发展生产所需要的原材料？能不能为企业招到技术工人和管理人员？有没有企业生产经营所需的上下游配套企业？有没有企业产品所需的消费市场？能不能为企业扩充人脉资源？能不能为企业引流，让企业能走向更广阔的市场？等等。

　　这些年，为了便于招商引资，让企业家在当地体验新疆风情，感受新疆元素，了解投资需求，乌兰树川自掏腰包在深圳、东莞、喀什设立招商引资中心，承担起消息站、资源站、对接站、中转站作用，再也不需要招商干部如同业务员一样四处奔跑，而是有针对性地邀约洽谈，高效推动招商工作。

　　招商引资不能漫无目的，乌兰树川认为，作为地方政府，必须要定位准确，发展方向清晰，把打造产业集群、形成上下游完整的产业链，作为重要的招商目标来抓。打造一县一品一园区，要做到人无我有，人有我精，人精我强。

　　“最好的招商政策是让大家能够知晓的、固定的政策，而不是朝令夕改、让人捉摸不定的政策。”他提醒说，招商政策多变会让落地的企业感到上当受骗，做了“冤大头”；而没有落地的企业则会一直观望，一直比较，使招商政策的效果大打折扣，适得其反。

　　“此外，地方政府在招商中，最好是一套人马服务落地企业，热情高效地对接考察企业。”他建议，地方政府应该从招商落地、办理注册到生产加工、管理运行为落地企业做好一站式不间断服务。不能招商干部想尽办法引入，而落地园区干部毫无热情，这会让企业感觉承诺和兑现不一致，长此以往，招商难度会越来越大。

　　乌兰树川指出，招商引资项目落地只是完成了阶段任务，为当地带来产业集群，形成产业链才是终极目的。新疆的招商工作要“以商招商”，通过产业链式的招商使地方产业集聚，通过引进、培育龙头企业，带动区域产业发展，打造地方特色产业，增强产业优势。

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