做长线投资，看好前景

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　　天山网-新疆日报记者 张小宓

　　2020年开业的昭苏县梦与星空营地，是新疆较早一批露营地。创始人马有为决定开露营地的初衷很简单：就是自己非常喜欢。2011年他在上海接触这个领域后，先后在国内多地参加露营活动学习取经。

　　2019年，他想将爱好做成事业。回到家乡伊犁哈萨克自治州，他筹划开露营地，从5个备选地选择了现在的位置。“好的营地最吸引人的就是入住后优美的风景和独特的人文环境，昭苏县的自然风景、气候都格外适合露营。”马有为说。

　　第一笔投资210万元，建成的帐篷、天幕、星空房都很有吸引力，营地一开业就吸引了不少游客。对于游客而言，拍照效果很好、自带食物来野餐也不收费，当然划算；对经营者而言，却是有人气没盈利。“先不说不住宿就没有消费点，即使15顶帐篷和星空房都入住满，收益也不够支撑营地运营。”马有为说。

　　他调整思路，开业不久就推出下午茶服务，让短时间参观游览的游客也可以消费。之后不断增加新内容，陆续添了骑马、乘坐热气球等休闲娱乐项目，丰富游客体验，也为营地带来一些收益。

　　今年营地又新增了餐厅和亲子农牧场，轻中式风格的集装箱餐厅已经装修完毕，开业后餐食价位预计比县城贵20%左右。

　　硬件设备是基础，营地活动才是一个露营地的灵魂。在天幕下喝咖啡、赏风景、发呆是很好的休闲方式，但想要留住游客，就要有更多延伸项目。看着伊犁州的露营地从去年的个位数增加到今年的15家，马有为说：“营地多会出现同质化，只有不断升级、丰富业态，才有竞争力。”梦与星空营地的小型音乐会、星空拍摄等活动都很受欢迎，马有为也不断将自己喜欢的露营活动变为营地的特色产品。

　　营地的露营季从每年6月到10月，马有为在想办法延长营业时间。“今年就比往年提前了一个半月开营，4月15日就启动了“杏花+露营”主题活动，15天吸引了200多名游客。”马有为说，“以前营地疆外游客多，占75%以上。现在，我们将目光放在本地游客上，组织研学、团建等主题活动，吸引周边游客体验露营。”据他统计，游客以亲子和情侣为主，在营地的时间少则三四个小时，多则住一两天。

　　在马有为看来，露营是一个投资长、收益慢但非常有前景的好项目。他算了一笔账：“至今，营地累计投资450万元左右，总收益约100万元。”

　　现在梦与星空营地帐篷数量增加到35顶，也培育了一部分自己带帐篷露营的玩家。“新疆有着适合开营地的独特美景，有日渐增加的游客群体。今年是营业第三年，我相信营地会越来越好。”马有为说。