完善以用户为中心运营机制——八钢公司成功拿下“大单”

　　面对钢铁行业严峻形势，八钢公司不断完善以用户为中心的运营机制，精准实施大客户战略，近日，传来振奋人心的好消息：八钢公司凭借出色的协作能力、精湛的专业技能以及对客户需求的精准把握，在众多实力强劲的对手中脱颖而出，一举中标某公司关于社会市场项目钢板框架采购项目，成功拿下“大单”。

　　2024年的钢铁行业竞争犹如百舸争流，整个钢铁产业链处于下行周期，面临着前所未有的严峻局面，八钢公司迎难而上，树立以用户为中心的理念，坚持“四化”“四有”，大力推行精益管理，深入开展算账经营。八钢公司营销中心快速调整营销工作思路，不断完善以用户为中心的运营机制，精准实施大客户战略，敏锐捕捉市场信息，主动出击拓展市场，积极参与某公司关于社会市场项目钢板框架采购的招投标工作。

　　据了解，此次参与某公司关于社会市场项目钢板框架采购的招投标过程中，竞争异常激烈，七家极具实力的国企钢厂进行激烈角逐。八钢公司不惧强手，领导班子精心策划布局，根据本次招标内容迅速组建了投标专项工作组，高效有序启动招投标筹备工作。克服时间紧、任务重的困难，小组成员们争分夺秒、加班加点，全力确保每一处招标细节都能按时间节点高质量完成。临近投标截止时间，为了补齐技术文件中的设备制造能力与质量管控部分，小组成员泡在现场，与炼铁、炼钢、轧钢技术人员对接，对投标文件要求的内容逐一验证和修订。从标书下发到投标截止，仅用11天时间，营销团队和各制造单元共同努力和协同下，顺利完成了标书制作、保证金支付等所有投标准备工作，每一个环节都紧密衔接，高质高效。

　　通过发标单位专家评审团队严格的评审，八钢公司凭借商务服务、综合价格、专业技术等方面的综合优势，最终以第一名的成绩成功中标。按照中标内容，八钢公司将为发标单位供应135959吨热轧卷板，合同总价达5亿多人民币，所需材质涵盖L450\L450M（X65）等高端热轧产品。这一结果不仅是对八钢公司产品质量、技术实力和服务水平的充分肯定，也为八钢公司在未来参与更多重大项目投标积累了宝贵的经验。更重要的是，此次中标将有力推动八钢制造能力的全方位升级，以及热轧产品效益的显著提升。

　　八钢公司营销中心表示，将以此次竞标为契机，持续通过营销管理变革，秉持以客户为中心，以价值创造者为本的管理理念，紧盯市场为终端用户提供更加专业的服务，不断提升八钢公司市场竞争力，为实现公司经营业绩持续改善而不懈努力。（通讯员马虎成 姚海山）