和田玉“云端”突围记

　　【经济面面观】

数据来源：乌鲁木齐高新技术产业开发区（新市区）电子商务产业协会

　　天山网-新疆日报记者 于江艳 实习生 萨仁花 曾川凡

　　“6·18”电商年中大促销刚刚落下帷幕，新疆珠宝玉石行业抓住机遇，异军突起，成为一匹成色十足的黑马。

　　受新冠肺炎疫情影响，在线下实体店难以吸引到更多客源的情况下，电商直播为新疆珠宝玉石行业开辟出一片新天地。

　　直播成标配 主播门槛高

　　打折、降价、秒杀、拍卖……6月18日，在乌鲁木齐市的华凌国际珠宝玉器城内，一家家店铺都在铆足劲直播，线上销售珠宝玉器。

　　华凌国际珠宝玉器城是西北地区最大玉器交易市场，目前这里的店铺大部分都转型电商直播。在4楼的玉陨阁玉器店，记者看到200多平方米的店面，被改成一个个用隔挡隔开的直播间。6月18日当天，共有10余位主播通过淘宝、抖音、快手、微拍堂、玩物得志等平台直播销售。

　　“我们4年前介入电商直播，每天直播21小时，现在店面营业收入的90%来源于电商直播。”玉陨阁玉器店店长吴春林说，6月18日当天，店里准备了价值几十万元的和田玉和陨石做直播销售，收入颇丰。

　　通过电商直播，吴春林店销售的玉器最远卖到了澳大利亚，平时主要卖些千元左右的吊坠、手镯、挂饰等，偶尔也能卖出单件价值数万元的和田玉配饰。

　　记者从华凌国际珠宝玉器城了解到，目前市场2楼、4楼、5楼的商户，大部分开通了电商直播，电商直播销售玉器已成标配。

　　在4楼的乌鲁木齐赞琳商贸有限公司，依托实体店，在抖音开设有“三羊玉艺”直播账号，主播不仅直播销售玉器，还直播玉料收购、加工等。“最近几年，电商直播销售呈大幅增长态势，平均每年增长50%以上。”公司总经理高广林说。

　　由于大量实体店转型电商直播，导致主播人才急缺，在华凌国际珠宝玉器城，很多店面都贴出高薪招主播的广告。“相比别的行业，和田玉主播门槛要求更高，主播不仅要会营销，还要懂玉文化知识，会鉴赏和田玉。我们培训出一名懂和田玉籽料知识的主播，至少要半年时间。”高广林说。

　　后发而先至 玉器成翘楚

　　传统电商销售鼎盛期，新疆干果类年年稳坐第一把交椅，但自电商直播开启后，这一局面逐渐改变。

　　乌鲁木齐高新技术产业开发区（新市区）电子商务产业协会发布的5月新疆直播电商大数据显示：在抖音和快手两个平台中，新疆销售总额排名前10位中，有5位主播都是销售珠宝首饰的，排名第一的“玉美人菲菲”销售额0.31亿元，排名第二的“新疆美玉正在直播”销售额0.19亿元，排名第三的“队长珠宝——专注精品”销售额0.18亿元。

　　其中，在快手平台，5月销售额前10位排名中前9名都是销售珠宝首饰的。

　　新疆和田玉销售市场主要集中在乌鲁木齐市、和田市。

　　相比乌鲁木齐市，和田市转型做电商直播的商户规模更大。早在2019年，淘宝就在和田玉都城签约设立直播基地，开设100个直播间，发展500名主播销售和田玉。

　　目前，在和田市，不止和田玉都城，包括远东国际天街都在直播销售和田玉。每天有数千名商户和代购人员，通过淘宝、快手、抖音等平台直播销售玉器。

　　以原石交易为主的和田玉市场凭借其自身名气，还吸引来自河南、安徽等地大批电商直播人才，从事和田玉代购。一些商户或自己组建团队直播，或专门供货给代购直播，形成较为完整的产业链。据统计，仅远东国际天街电商直播年交易额就达数亿元。

　　乌鲁木齐市的婆罗花优选和田玉店从2018年开始在淘宝直播销售和田玉，仅用了两三个月就上升到排名第二位，月销售额达500万元，现在婆罗花已稳坐淘宝玉石行业店铺第一把交椅。

　　“今年‘6·18’，我们安排了10名主播来专场直播。”婆罗花负责人冀玮表示，电商直播给和田玉销售带来前所未有的机遇。

　　规范电商直播 强化内容输出

　　华凌国际珠宝玉器城5楼的玉物志早在2016年就介入电商直播销售。“以前，我们一直做新疆干果电商销售，2016年，淘宝给首批做干果销售业绩好的商户开通了电商直播权限，我们名列其中。”玉物志店长常林说。

　　和田玉是新疆的一张名片。其实，常林早在10年前就有通过电商销售和田玉的想法，但受限于传统电商排名规则，和田玉无法冲刺热销行列，这一想法只能搁浅。“干果可以分成不同的份、件来销售，销售的量越多商家排名越靠前，但是每一件和田玉都是孤品，件件不重样，价格也不一样，没办法排名，也就没有流量和热度。”常林解释。

　　电商直播开通后，常林立即意识到适合新疆电商直播的选品中，下一个一定是和田玉，于是2017年常林就赶紧在华凌国际珠宝玉器城租下一间商铺，通过电商直播销售和田玉。

　　在和田玉电商直播的带动下，现在销售金丝玉、奇石、陨石的新疆商户，也“跑步”拥抱电商直播。

　　新疆珠宝商会会长樊军琪表示，相比传统线下市场，电商直播具有面向人群更广的优势，珠宝行业发展电商直播已是当下不可逆转的商业趋势。

　　福海县和克拉玛依市是金丝玉的主产地。目前，在克拉玛依市和福海县的金丝玉交易市场，商户也纷纷转型电商直播。而盛产奇石的哈密市，农民和工匠也加入直播电商阵营，在哈密市大南湖的奇石加工基地，每天晚上灯火璀璨，家家户户直播销售奇石。

　　不可忽视的是，随着电商直播销售珠宝玉石规模的增长，行业渐渐出现内卷迹象，那些销售低端产品，靠拼价格揽客户的代购发展越来越困难，为求生存，个别代购开始做“一锤子买卖”，销售假货。为此，自治区市场监管局、自治区消费者协会、和田地区市场监管局联合发出和田玉网络交易提示：防范交易风险、谨防虚假宣传、查验鉴定证书等。

　　如今，新东方推出的直播带货平台“东方甄选”火出圈，也刷新新疆珠宝玉石行业商户认知，让大家看到知识带货的逆袭。而作为门槛较高的和田玉电商直播平台，更应向大众传播和田玉文化。

　　“我们一直在邀请玉雕大师传播和田玉文化知识，邀请行业权威专家讲解和田玉鉴定知识。”在抖音开设“品德轩”直播账号的孙江红表示，未来和田玉电商直播，内容和文化输出才是王道。

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