把新疆特产铺到“一带一路”沿线城市

　　【奔腾之路·筑梦】

　　天山网-新疆日报记者 热依达 刘东莱

　　与王文辉相识，是一次偶然。

　　8月15日，“奔腾之路——‘一带一路’沿线大型全媒体报道”小分队来到河南省郑州市。结束了一天的采访，傍晚在寻找饭馆时，无意间看到路边一家写有“新疆”二字的店铺。小分队成员兴奋地走入店中。

　　玉米、面粉、辣椒酱、甜瓜、西瓜、红枣、核桃、酸奶、酸梅汤、奶啤、红花油、马肠、冷水鱼……琳琅满目的新疆农副产品让记者不由自主地惊叹：“货品比新疆的一些超市还齐全。”

　　“我家的有些产品，在新疆本地都买不到哦！”正在理货的王文辉迎上前一脸得意地说。

　　得知我们来自新疆，这位从新疆托里县到郑州闯市场的“80后”小伙激动不已。“来，过来坐，我们聊聊。最近店里进货量大，有点乱，大家见谅。”果真是好客的新疆人，王文辉拉着记者讲起了他的故事。

8月14日，在河南坤漫斯商贸有限公司库房里，王文辉正在给各销售点配货。天山网-新疆日报记者 谢龙 摄

　　王文辉是河南坤漫斯商贸有限公司总经理。2016年，只身一人来到河南开拓市场，如今，公司在河南省有80多家新疆农副产品加盟店。

　　“我之前是新疆西域春乳业塔城片区的代理商，有一天领导找我谈话，希望我来河南开拓市场。一开始，我有点抵触。”王文辉说，多次劝说后，他选择来试试，可待了一个月，就偷偷跑回了新疆。“太想吃正宗新疆拌面了，忍不了。”王文辉说。

　　吃到了心心念念的拌面后，有任务在身的王文辉带着新疆产品又回到了郑州。

　　“起初开拓市场还有点难。当时，新疆与河南之间陆路物流运输没有现在这么方便，为了保证乳制品品质，都采用空运。因为运输成本高，与河南当地的乳制品竞争处于劣势。”王文辉说。

　　但由于品质过硬，加之王文辉不懈推广，新疆乳制品逐渐被河南消费者认可。2018年，王文辉在郑州的第一家新疆特产店开业。“那时候就卖西域春的乳制品，可品种单一，想要长远、稳定发展，需要丰富品类。”王文辉说。

　　随着共建“一带一路”倡议提出，沿线城市发展加快，配套设施逐渐完善。“尤其是物流运输效率的不断提升，给我们创造了很好的发展空间。”王文辉说，从过去只卖单一乳制品，到现在有400余种新疆特产，他的货路越拓越宽。

　　聊天时，王文辉的电话一个接一个。“不好意思，都是订单。我们采用订单制销售模式，在河南省有80余家加盟店。同时，还通过各地的奶站、社区便利店等销售渠道，让河南消费者第一时间品尝新疆各类优质农副产品。”王文辉说。

　　“7年过去了，还会跑回去吃新疆拌面吗？”

　　“不用。在河南，现在正宗的新疆餐厅多得很。”

　　王文辉告诉记者，在河南闯市场的7年多里，他的生意越做越大，和他一样来闯市场的新疆人也越来越多，“虽然新疆与河南相距3000公里，但随着‘一带一路’建设不断深入，两地在时间、空间上的距离逐渐拉近。新疆各地政府来河南招商引资，不少河南人到新疆投资兴业，把新疆当成第二故乡。而像我们这样来河南投资兴业的新疆人也越来越多。”

　　“你的梦想是什么？”

　　“把新疆特产铺到‘一带一路’沿线的更多城市。”