新疆好故事丨吾买尔大叔的逆袭：葡萄架下的直播真实最动人

　　天山网-新疆日报记者 赵梅

　　5月14日，在吐鲁番火焰山脚下葡萄沟景区的农家小院里，56岁的吾买尔·热西提坐在葡萄架下，对着直播镜头露出灿烂笑容：“朋友们，今天带大家看看我们吐鲁番的沙瓤西红柿……”

5月14日，吾买尔在直播间宣传家乡的西红柿。天山网-新疆日报记者 赵梅摄

　　直播间里，弹幕飞快滚动：“大叔又来了！”“这西红柿看上去不错，甜不甜？”……

　　吾买尔看着弹幕，拿起盘中一个西红柿，掰开放在镜头前：“咱农民卖货得实在，甜不甜，掰开一个让你们看一下！”说完笑着把西红柿放进嘴里，“嗯，皮薄肉厚，一口下去全是汁！”

吾买尔大叔的直播间就在葡萄沟景区自家院落里。天山网-新疆日报记者 赵梅摄

　　意外转型网络达人

　　4年前，吾买尔还是一名扛着锄头在地头忙活的葡萄种植户。然而，命运的齿轮在2021年夏季悄然转动。

　　当年夏季，受特殊情况影响，客商和游客无法进入景区，吾买尔家的葡萄滞销。正为此发愁时，创办电商公司两年的儿子欧佰都拉·吾买尔向他提议：“爸，现在城里人都喜欢通过视频和直播买东西，要不你也试试吧。”吾买尔有些犹豫：“我一个种地的，可以搞这些吗？”但想到卖不出去的葡萄，他最终站到了镜头前。

　　第一次录视频，吾买尔紧张得手心冒汗，面对镜头连话都说不利索。儿子在一旁不断鼓励：“爸，你别紧张，放松一点。你就当这是在跟邻居聊天！”在儿子的引导下，吾买尔完成了第一条视频录制：“大家好，我是吾买尔·热西提，分享美食、美景、风土人情，我将带你们云游新疆。”渐渐地，他找到了诀窍：“不用想怎么用华丽的语言推销产品，就用最朴实的语言给大家介绍就可以了。”

吾买尔和儿媳妇一起在直播间宣传家乡的西红柿。天山网-新疆日报记者 赵梅摄

　　直播的优势是真实

　　吾买尔的视频和直播迅速赢得粉丝认可，靠的正是“真实”二字。

　　“我不懂什么营销技巧，但我知道，农民最大的优势就是真实。”他坦言。网友的评论也从最初的“大叔好紧张”，变成了“就喜欢看大叔的视频，特别接地气！”

　　走进吾买尔的直播间，没有华丽布景，没有夸张表演，只有葡萄架下的自然生活，和他热情爽朗的笑声。“我们在网上卖葡萄，不仅会带网友走进田间地头，了解葡萄的生长环境，目睹采摘、包装过程，还会科普吐鲁番葡萄的品种、甜度等知识。”除了直播带货，他还常和儿媳妇一起展示当地美食制作，或是走街串巷，介绍葡萄沟的风土人情。

　　凭借淳朴、幽默、真实的风格，吾买尔在抖音、快手等平台的“吾买尔大叔”账号，全网粉丝从几十人涨到了300多万，订单量也从每天几单飙升至单日最高5000多单。

吾买尔带货的农产品通过他所在的吐鲁番市欧佰电子商务有限公司发往全国各地。天山网-新疆日报记者 赵梅摄

　　代言家乡农产品致富

　　随着粉丝量增长，吾买尔自家的葡萄干、哈密瓜销量翻了数倍，他还主动帮周边农户带货。葡萄沟种植户阿迪力·阿布拉克感慨：“以前我们的鲜果和干果都是坐等商贩来收，价格低还不稳定。现在通过吾买尔大叔带货，直接卖到全国各地，价格不仅提高了，销量也上去了。”在他的带动下，当地不少农户开始尝试拍视频、做直播。

　　“目前，由公司间接培训从事自媒体的人数已达200多人，间接带动的就业人数有400至500人。”吐鲁番市欧佰电子商务有限公司总经理欧佰都拉·吾买尔介绍，公司团队有60人，其中主播12人，父亲吾买尔是粉丝数量最多的主播之一。

吾买尔在抖音账号里宣传当地哈密瓜。受访者视频截图

　　除了农产品，吾买尔还常展示葡萄沟景区的美景、美食和民俗文化，吸引游客前来。“几天前，还有一个辽宁来的网友自驾过来找到了我，说就是看了我的直播专门来吐鲁番的。”

　　如今，吾买尔依然每天在葡萄架下直播：“我的家在葡萄沟，葡萄沟是旅游胜地，我想通过视频和直播，吸引更多朋友来我的家乡观光旅游，也想通过视频和直播，向更多朋友分享家乡的特产、风土人情和美食美景。”