市场驱动+算账经营——八钢公司逆势奋战加紧“冬练”

　　开展头脑风暴，明确努力方向，制定工作任务书、路线图......随着冬季的到来，八钢公司紧紧围绕“落实集团新型经营责任制”的重点，抓住吨钢利润这个关键指标，以制定明年商业计划书为抓手，通过市场倒逼产销研用各个环节，加紧“冬练”，为逆势而上赋能蓄力。

　　开展头脑风暴——在思维碰撞中分析得失

　　“明年，钢材销售量要高于今年，吨钢利润要达到中钢协的平均值，即50分位值，我们要分解细化每个品种的吨钢利润指标......” 连日来，围绕“落实新型经营责任制，策划明年商业计划书”主题，八钢公司连续召开多场策划分析会。与往年不同的是，今年的商业计划书策划分析会是从离市场最近的营销中心开始的，公司领导、各职能部门及单位包括铁、钢、轧等生产单元负责人悉数参加。从营销中心到制造管理部，从生产单元到物流运输、能源环保部门等后勤保障部门，从能拿到多少市场订单到如何保障订单交付，一个个环节倒推，各家单位如何支撑，职能部门如何提供保障..... 会议召开密度之大、时间之长、讨论之深令与会人员触动颇深。其中，营销中心的首场商业计划书策划分析会时长近5个小时。

　　“制造端与市场端脱节，错失了一波行情.....”“产品质量不稳定，被顾客退货，说好的‘三转’（销售围着市场转，生产围着销售转，其他围着生产转）到哪里去了？”“必须按照集团要求我们的行业吨钢利润平均水平的目标，加强算账经营......”

　　与其说这是一场商业计划书的策划分析会，不如说是一场“贯彻落实集团新型经营责任制”的全面动员会、做好今年收官工作以及明年工作策划的工作部署会，更是一场转变思想观念的头脑风暴。得与失的总结，事关一个企业的进步。八钢公司痛定思痛，在分析得与失的过程中，找准了突出短板问题，也坚定了高质量发展的信心和决心。

　　坚持市场驱动——在“缺啥补啥”中明确思路

　　针对突出短板“缺啥补啥”，快速解决突出问题。八钢公司总经理柯善良在谈到市场驱动问题时明确指出：落实集团新型经营责任制，核心就是要落实市场驱动机制。做好下一步工作，要坚持“四个原则”和“四足路径”。

　　全面承接集团新型经营责任制的指标体系，以吨产品利润+产销研用+一贯制绩效评价+奋斗者激励，在商业计划书的策划上创新突破，建立以分产品工序成本跑赢大盘为特点的横向标准成本核算体系和以奋斗者激励为特点的纵向项目化激励体系，纵横交错，形成以吨产品利润+成本引导的支撑体系，最后加上与之相匹配的组织绩效体系，全面建立以市场驱动为核心的经营运行体制机制，确保目标实现。

　　八钢公司经营财务部副部长樊国康表示，近日，八钢公司已经正式启动CE系统升级改造项目，经营财务部制定了明年的利润目标，正在按照“颗粒度按月、分品类进行吨产品利润分解细化”的要求，全力运用好CE工具，核算分析各项指标，协同相关各单位、各部门做好承接工作，从原料采购到制造费用，不仅钢材销量、销售价格、吨钢利润指标要跑赢大盘，相应的吨钢能耗指标、吨钢维修费用、吨钢人工成本等所有相关指标均要跑赢大盘，为吨产品利润目标的实现提供支撑。

　　通过核算，仅八钢公司管理费用一项，2024年预算要比2023年减少1亿多元。同时，各生态圈单位也积极支持八钢落实新型经营责任制，自我加压，深挖内潜，进一步降低成本。此外，经营财务部正在与企划部、人力资源部协同制定新的组织绩效规则，通过绩效考核层层压实责任。

　　强化算账经营——在对标找差中加紧“冬练”

　　“一个负责任的企业每接受一次市场压力，都应该得到一次升华，逆周期的巨浪袭来时，我们要善于在低谷蓄力、发力，并在顶峰相见。”柯善良强调，当前，最重要的是各单位、各部门要持续深入对标找差，强化算账经营，加紧“冬练”，提升自身竞争力。

　　目前，八钢公司各单位、各部门正在快速行动。营销中心已经对明年区域钢材市场做了分析预测，有针对性地做了营销商业计划书，并分品种对各类产品的边际、毛利做了分析，提出了吨钢利润指标。

　　制造管理部正在全面承接营销中心提出的营销目标和指标，结合八钢本部以及两个基地，全面统筹策划生产组织。各生产制造单元根据制造管理部的要求，结合本工序实际正在做衔接。其中，炼钢厂已经瞄准17项短板，对标行业先进水平，逐一制定了改进目标和具体措施，并且责任到人，全厂干部员工正在奋力追赶大盘。

　　企划部正在牵头，协同经营财务部、制造管理部、营销中心、采购中心及生产单元全面配合，共同完善优化经营管控及决策体系，以实现“周动态管理”为原则，建立动态经营的体制机制。

　　人力资源部已经围绕“全口径劳动效率提升”主题完成调研，正在按照“控总量、调结构、提能力、增活力”的要求，以“追赶超越”为方向，以“履职+顺行，降本+创效 ，拿绩效奖励”为原则，根据集团要求钢铁主业全口径人均钢产量指标，坚持效益牵引挂钩、价值牵引挂钩、效率牵引挂钩，建立钢铁基地与其他子公司共享共担机制，深入推进绩效变革，促进各项关键KPI指标持续改进。2500立方米Hycrof商业示范项目全体人员正在确保安全的前提下，稳步推进生产实践。

　　八钢国际贸易公司与八钢公司海外办已经做好了拓展海外市场的计划，坚定不移向西发展，充分利用新疆获批国家自由贸易试验区的各项政策，积极拓展海外市场，稳步加大钢材出口量。近日，相继传来好消息：伊钢首次突破年产钢材百万吨大关，八钢矿业公司的和合查岗诺尔铁矿投产在即......

　　落实“四化”“四有”，以目标导向、问题导向提升制造能力，通过商业计划书将目标、责任、利益、任务相结合，建立与目标相匹配的经营核算和评价体系，增强绩效在分区域领导责任方面的牵引作用，进一步提升界面效率、劳动效率，充分落实各方责任，全面支撑营销分产品体系跑赢大盘，八钢公司全体干部员工正在逆势奋战。（文/图 徐琳 姚海山）