克拉玛依石化公司用“定制化”赢得沥青市场

　　6月10日，在G218那巴高速公路施工现场，一辆辆摊铺机正将滚烫的沥青均匀地铺设在路基上。“克石化的沥青，我们用得放心！”中交一公局集团有限公司项目负责人竖起了大拇指。这条穿越天山腹地的高速公路，建成后将成为伊犁河谷地区出行的重要通道，以及G30连霍高速公路的辅助通道。这是克拉玛依石化公司（以下简称：克石化）特色沥青产品以品质铸就口碑的生动实践。

　　技术突破引领产品升级。随着科技的进步，沥青正经历从“传统材料”向“智能材料”的蜕变。SBS改性沥青堪称特种沥青产品的代表。它通过为普通沥青添加特制热塑性弹性体改性剂，在化学试剂作用下使SBS聚合物材料在沥青中充分发育，常温下呈现橡胶弹性，受热时则具有可塑性，从微观层面改变了沥青的化学组成和结构，具备优异的高低温性能。

　　克石化首席专家李荣说：“克石化长期致力于沥青研发，已成功推出微表处SBS/SBR改性乳化沥青、机场改性沥青以及SBS/橡胶粉复合改性沥青等多款高品质产品。”

　　然而，创新之路并非一帆风顺。克石化道路沥青虽具有延度、黏度良好，以及密度小、胶质含量高、蜡含量低等独特理化性质，赋予其出色的低温性能、耐老化性能和抗疲劳性能，但这些特性却使沥青难以被SBS高分子聚合物改性，影响后续的加工、储存和应用。

　　面对国内外无参考资料、基质沥青品类繁多、改性沥青成分复杂等困难，克石化研发团队经过多年攻关，成功搭建出试验数学模型。团队通过反复对比试验和数据分析，不断调校模型以适应不同基质沥青和SBS聚合物的特性，最终建立SBS改性沥青热储存稳定性的快速检测方法，将一次检测时间从50多小时大幅缩减至2小时以内。这一突破性成果荣获克石化科技论文一等奖，为产品研发、生产、质量检验提供了有力支持。

　　从产品营销到解决方案，技术突破只是第一步，更大的挑战在于市场开拓。“高端改性沥青的推广不能靠‘嘴皮子功夫’，必须看到实实在在的产品优势。”克石化营销调运中心副经理向阳说。

　　那巴高速公路项目成为检验产品的“试金石”。该项目穿越高寒山区，具有气温低、冻土覆盖面广、路段复杂等特性，对沥青的耐高低温性能及抗车辙能力要求极高。营销团队多次实地调研，与项目部进行技术交流，通过大量的实地调研和数据分析，结合项目实际需求，最终为该项目量身定制了包含至少3种不同型号的沥青产品方案，成功赢得项目部认可，达成全线使用克石化沥青的合作意向。

　　不仅如此，克石化还通过邀请重点项目施工单位代表来克石化参观调研和技术交流，让用户全方位了解公司的生产实力和产品质量。与此同时，营销团队多次走访新疆交通建设局、新疆交投集团，围绕那巴高速等项目，全力推进“一路一定制”合作模式，不仅针对不同路段工况提供定制化沥青产品，还同步为用户提供从产品选型到施工指导的全流程技术保障，为2025年扩大高端沥青产品市场份额奠定基础。

　　老产品要打磨成“传家宝”，新产品要跑出“加速度”，特色产品要锻造成“撒手锏”。克石化制定的市场营销策略成效显著，生产的高等级道路沥青已铺设于近百条高速公路，SBR改性沥青成功应用于世界海拔之巅的青藏公路永冻层路段，特色水工沥青在三峡大坝和金沙江梯级水电站等重大水利项目中大放异彩……克石化沥青产品占中国石油沥青领域超20%的市场份额。

　　目前，克石化正加快推进“减油增化、减油增特”转型，继2022年建成国内最大高档白油生产基地后，去年4月，50万吨/年丙烷脱沥青装置破土动工，预计2025年7月投用。届时，克石化沥青产品将在产量及质量方面实现新跨越，为克石化加快转型升级、高质量发展注入新动能。（通讯员金玲 刘艺璇）