温泉县：“我不用‘博士’头衔卖瓜子”

　　【新春走基层·致敬奋斗者】

记者头像为AI生成漫画像

　　天山网-新疆日报记者 白素君

　　“我就是不想用‘博士’的头衔卖瓜子！”……这几日，带领村民结束直播的刘珊对是否用“博士”头衔在网上卖瓜子一事，再次与弟弟“论战”。最终，刘珊以绝不退让的态度占了上风。

　　刘珊，30岁，莫斯科国立国际关系学院国际关系专业博士生。2024年，她以保留学籍的方式，回到温泉县塔秀乡浩图呼尔布勒格村帮父母卖瓜子。

　　她的工作日志上，早晨开会、中午出货、下午培训员工、晚上直播，每个时段的安排十分紧凑。

　　“白天连轴转，第二天还必须早起。”刘珊说话语速飞快，一边与记者交谈，一边指挥弟弟盯好设备，命令妈妈回房休息，提醒爸爸早点回家，安排副厂长晚上学习直播带货，中间还快速查看了前一天的业绩。

　　这样的性格，与她从小被同学称为“学霸”，被家人称作“强丫头”很吻合。

　　“雅思考试总分9分，我在俄罗斯读硕士研究生时考了7分，还获得6万元奖学金。”刘珊说，她的上进深受父母影响——他们从开小商店起步，发展到2000平方米的餐厅，最好的那一年收入了900多万元。

　　2018年，刘珊的父母投资1700万元，在村里成立公司，开始卖瓜子。2023年，父母又投资800万元，通过“公司+合作社+农户”的形式，带动周边村民种植了5万亩向日葵，形成了集生产、加工、销售于一体的产业链。

　　2024年9月，刘珊考上了博士研究生。不料，妈妈突发脑梗，失去劳动能力。两个月后，她办理休学，回家帮父母打理公司。

　　现在，爸爸看着女儿每天围着瓜子转，心情复杂。妈妈心里同样纠结，天天让儿子搀扶，去厂里看看。

　　经营得还不错。刘珊带着村民培育新品种、研发新口味、推出精美小包装。公司的瓜子产品出口哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦。接着，又与百名网红合作开展直播带货，还与京东、抖音、快手等平台签了约。

　　从象牙塔到生意场，刘珊切换身份，实现一个又一个新目标：

　　2025年跨年夜，她与疆内外50多名网络主播互动，推出新研发的4款产品；

　　1月3日，前往杭州参加新疆特产年货节活动，当日售出40万元产品；

　　1月5日至9日，前往北京、上海等地参加产品推介会，线上线下销售额达百万元；

　　1月10日，换上先进的炒瓜子设备；

　　1月12日，在乌鲁木齐开设直营店，建成电商物流中转仓，提升货物调配效率……

　　记者看到，刘珊在村里成立的电商培训基地和“一村一品”直播培训基地，每天都有人来学习。

　　62岁的村民兰昌玲种了一辈子地，以前只能等着商贩来家里收瓜子。现在，她是合作社的社员，还是带货主播，卖瓜子月入七八千元。

　　村民韩芳和丈夫刘李兵原本种玉米，现在是公司的副厂长和车间主任。今年打算在自家地里种植新品种——紫色马牙瓜子。

　　刘珊说，温泉县邻近阿拉山口口岸，共建“一带一路”倡议带来了发展机遇，她发现了很多商机。

　　一些主播建议刘珊用博士身份带货引流。弟弟也希望以此增加热度。但刘珊想沉下心，让产品靠品质说话，而不是用“博士”头衔换流量。

　　刘珊说，公司还要继续壮大，她正在谋划引进职业经理人，培训更多农村电商，吸纳新农人加盟合作。她的下一个目标是开拓欧洲等国外市场，让全世界的人们都能品尝到新疆的瓜子。